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项目类别一

关于医疗器械销售的真实经历

2022-01-03 08:11

  销售部含负责销售的副总在内一共有8个人,和我一起面试通过的那个哥们竟然来了一天就不再来了,也就是说这次就招了我一人,部门内有两个人我就在办公室学习时见了一两次面,出差后回来就不见了,一问已经辞职走人了。

  一周后,负责销售也是当初面试我的那个张总,把我叫到他办公室,笑眯眯的问我:小王啊,来公司一周了,资料都看的差不多了吧?我点头称是,回答说了解的基本差不多了,他让我准备准备就出差,说要尽快出业绩,时间大概是三个月,否则公司他不好说话,其实就是给我施加压力让尽快出业绩,我也表了表决心。回到座位上写了个出差报告,又填写了借款单,按公司规定借了五千,拿着那五千很是兴奋,一来可以出差,真正意义上的出差,二来钱不少,几个月的薪水啊!

  ,出发前我花了三天时间看资料把这几个市场摸了下底,又看了看公司内部掌握的市场情况,听张总介绍了这几个市场的大致状况和有意向的客户,有意向的我都记下来,电话事先联系了一下,心里大概有了一

  第二天到站将近中午了,找了个一百多的宾馆住下,休息下等到医院上班就带资料去放射科了。还好,科室一打听,主任在办公室。事先门口先理了下思路打起精神敲门进去了,开始了我的第一次客户拜访。主任也姓王,戴个眼镜,看起来很文静的那种,说话也没有架子,看我来了也很客气,也表士欢迎,这让我受宠若惊,在我心里这种大医院的主任应该都是很牛的并且不好接近的啊。王主任得知我来意后很直接的就告诉我科室有这个计划,肯定是要上这个项目了,但是具体那家的还没有考察,时间也没有定下来,让我回去等消息。我听了短期内没计划,不禁有点失望,但是主任对我的态度还算让我欣慰,就给主任了一本产品资料,并邀请其晚上一起吃饭,结果告诉我晚上没时间拒绝了,我看看不行,就和他聊了会天告辞出了医院。

  出来后按照计划上的名单到一家二甲医院看了看,见到科室段主任后一了解情况这个更失望,同类设备上了有两年:短期内不可能再买新的了,我看没戏也放的开了,反正下午也没安排了,就和段主任聊上了:还别说从这里了解不少东西,像竞争对手的情况以及信阳地区的放射科设备状况都是公司所没有介绍到的,大管怎么说还算有所收获,和段主任客气了几句后就回酒店了。晚上回去总结了下,王主任那里虽说眼下不上,但和出差前了解的清况差不多,意向算是有了,先认识了总归是好事以后找时间再过来拜访。

  段主任那里聊得不错,人也不错,以后可以多联系。计划明天再去王主任那里见个面就走,多见一次总是好的,起码脸熟吧。第二天起床就先去和王主任告别,回酒店收拾下东西就奔下个城市了。一路走下来,得到的信息都是差不多的,没有一个说是马上就要上了:半个月时间把河南有意向的地区都走了一遍,速度叫一个快啊,有时一天两个地市,现在想当初怎么会那么能跑。路上也不断的和张总联系汇报,他因为对市场比较了解,也不断的给我指出信息的真伪及下步如何操作,我在他身上也学到了不少东西,尤其是产品知识方面,后来国内跑的多了,见的人也多了,就发现在放射这一块他还真称得上博学:没有他不知道的,在这点我很是羡慕,也深受其影响,尤其在刚开始阶段:下意识的也会模仿他‘滔滔不绝,以德服人’的风格,虽然后来证明不适合我

  就这样跑了有三个月左右:把河南、山西跑了一遍,安徽和湖北基本没怎么去。总结下来有意向的的倒是不少,但是没有尽快上的,我了解的是最快也要过完春节,年内能上的没那个有把握。在办公室正在琢磨哪里能尽快上时,张总告诉我了一个消息:说他得到消息郑州下面的新郑有个医院要上,并且马上要来北京考察另外一家公司的设备,我翻开黄页找出医院的相关电话一个个打了起来,问到设备科此事还是真的,上的设备还不少,一个 C 臂和一台核磁,但是怎么定他们也说不了,因为金额比较大的缘故,所以他们设备科参与不了,再问也问不出什么情况了。乐鱼官网