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必发娱乐彩票app下载安装家装建材市场——正在兴起的家电销售核心渠

2022-01-30 22:36

  新年伊始,家电市场一些新闻引发行业的极大关注:2022 年1 月12日,索菲亚和海尔集团达成深度战略合作,在广州增城索菲亚总部正式签署战略合作协议,必发娱乐彩票app下载安装国际高端家电领军品牌卡萨帝与全球首个场景品牌三翼鸟正式纳入到索菲亚整家定制生态圈,海尔智家旗下三翼鸟、卡萨帝还将联合索菲亚推进产品共创、场景共享,实现终端产品和服务的联结融合;2022 年1 月16 日,定制家居高端品牌我乐家居亦在南京召开主题为“亿路同行,携手共赢”的品牌合作签约发布会,宣布与厨电高端品牌老板电器签订独家战略合作协议。

  中国家电市场头部企业加快和家居、家装品牌深度合作,快速布局家装建材市场绝非偶然,我们可以从以下四个维度进行分析:

  家居和家电客户高度重合,无论是新房装修还是旧房改造,都不可避免的要进行家电新购或者汰旧换新,同样,如果客户有新的家电需求也可以反向带动家装需求。例如:当用户有洗护需求时,可以定制洗烘为主的阳台场景,如果后续又有了健身需求,还可以把洗烘场景迭代为健身场景,在与用户持续交互的过程中了解用户需求,根据需求不断迭代。家电和家居的合作,既能增加用户粘性,又能放大彼此的价值。

  当下有品质的家庭,都非常注重家装家电一体化的设计,风格要统一,功能要全面。家装要清晰的了解家电的尺寸和功能特点,方便做整体风格设计,家电要配合整体家装风格,面板颜色、材质要与家居环境和谐统一,而且消费者通过一站式的服务,只需要一个电话就可以解决维修、保养等全部问题。笔者2020年亲身经历,自家厨房整体局改,一次上门量尺寸定方案,隔两周再次上门4小时安装,整个厨房家居家电全场景焕然一新。高品质的家居、家电品牌强强合作可以相互赋能,提升“户单价”,而消费者的一体化需求也会反向推动家居、家电品牌的深度合作。

  家居、家电万物互联,打造全屋智能场景一直是品质消费主要诉求之一,从设计端将家电进行同步的规划与落实,让家电的功能与装修家居需求相匹配,也促使消费者从买一件家电到买一套再到购买整体解决方案,真正做到品质升级,天生智能。

  流量信息碎片化,获客成本越来越高,单品利润持续收窄,只有为消费者提供更加完备的解决方案,才能提升单笔订单的利润空间,对消费者而言也省心省力。

  在家居、家装一体化的趋势下,也助推了红星美凯龙、居然之家、业之峰、东易日盛等家居家装销售平台的快速发展,这些渠道也成为家电企业竞争角逐的新赛道。家电消费前置、家装家电一体化成为家电市场消费的新风向,只有坚持产品品质升级、技术创新,拥抱渠道变革,与时俱进才能使企业在激烈市场竞争中得以发展。