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家居“套餐风”再起定制企业大打必发娱乐官方app下载安装价格战

2022-04-09 18:18

  在家居行业,打包多个项目做成“套餐”不是什么新鲜玩法,家装行业早早就开始使用这套战术,而今,套餐风正在刮向多个家居品类。

  日前,全友家私有限公司(简称“全友家私”)也加入到这场“套餐风”中。据了解,推出39800元的整家套餐,与其他企业推出的套餐相比,这个价格并不低。

  在此之前,欧派、顾家、尚品宅配、华为等相继推出了新套餐,价格从千元到万元不等。从各家所推出的套餐内容来看,用“大同小异”来概括并不为过,多数以定制+成品家具+软装为主。

  这股“套餐”风主要弥漫在全屋定制领域,从去年下半年开始,今年风力明显加大,乐居财经不完全统计,超过10家已经参与其中。

  主张走私人定制路线,推出带着标准化意味的套餐,这背后不单是价格战,或许更多是原材料上涨之后的“抱团取暖”。

  自2021年以来,家居行业不仅受上游地产下行的大环境影响,同时还面临着原材料价格上涨现状。企业所推出的套餐,将多个单品项目打包,从全屋定制变成整家定制,在物流、运输、人工等方面会有所节省,能在一定程度上控制成本。

  整家套餐,几乎知名定制企业都有加入,必发娱乐官方app下载安装欧派家居、索菲亚、顾家家居、尚品宅配等赫然在列,甚至华为也参与了。

  从上表可以看出,各个品类推出的套餐内容大同小异,多数为定制+成品家具+软装或家品,10+或20+㎡左右的定制柜居多,涵盖沙发、餐桌椅、背景墙等,送厨柜、木门、智能小家居用品等。

  从价格上来看,套餐的定价大多在3万元左右。看似简单的一个整家套餐,实际上新一波的价格战已悄然打响。

  据相关媒体报道,今年315家居促销季,部分家居企业的套餐促销价格分别上涨了3000-20000元不等,而以华为代表的智能家居套餐价格却反而大幅下调了60000元左右。此外,林氏木业也在此前发布公告表示,将29800套餐下调为26800。

  相比于之前的全屋定制,整家套餐的不同在于融入了成品家具。对于定制企业推整家套餐,业内看法纷纭,有人说这是双方互利,有人说这是顺势而为,也有人怀疑这是营销噱头。“成品家具企业与定制企业找到了一个平衡,可以一起把蛋糕做大,对双方优势更多。”业内人士分析道。

  从大家居行业来看,建材行业所涉及的原材料产品,主要是钢材、铝合金、玻璃、木材等,这次涨价幅度比较大。

  家具家居行业主要的原材料是木材。主要受环保政策的影响,木材价格也在大幅度上浮。同时,家具家居的加工也会涉及到原材料玻璃制品。

  而原材料的大涨会提高企业的营业成本。以几家定制类家居企业为例,欧派、索菲亚、尚品宅配的成本连续三年增长。

  从成本方面来看,企业推出的套餐系列或能有效控制成本,这其中包括人工成本、物流成本以及运输成本。套餐包含多个品种,当消费者购买时可以打包发货,不用在单个件数发出,物流成本或许有不少节约。此外,当打包发货时,在一定程度上减少了运输次数,节省运输开支。

  目前中国家居行业市场规模约4.5万亿,据业内测算,家居建材与家具行业物流成本通常占销售额比重为20%左右。而从单个企业来看,运输费是企业的一笔不小的开支。以顾家家居为例,2018-2020年,顾家家居的运输费分别为1.21亿元、1.79亿元和3.91亿元。

  从这一方面来看,在原材料价格上涨已成为事实的情况下,必发娱乐官方app下载安装企业通过“套餐”来节省一部分成本开支,或许不失为一种有效之法。

  营业成本的上涨对企业的毛利率产生了影响。乐居财经统计发现,包括欧派、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居等多家在内的企业,近三年的毛利率均出现不同程度的下滑。

  不过,近几年,企业也在降本增效。尤其是在原材料价格上涨不可控的情况下,尽力控制人工成本和制造费用的开支。

  此外,多数企业的制造费用增长也比较缓慢,尚品宅配的制造费用在2020年增长比较明显,欧派家居、索菲亚等多家的制造费用增速并不明显。

  在原材料成本不可控的情况下,控制人工和制造费用,也有效保证了企业的盈利能力。虽然毛利率下滑影响企业的净利润增速,但多数企业净利润仍保持增长。