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美图如何吃透“美妆”市场?

2022-01-03 11:24

  近日,美图公司旗下美图美学与@cosme展开第三轮合作。一家以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司,一家在亚洲久享盛名的化妆品第三方评选机构,本次合作将致力于化妆品新锐的挖掘和推广,为消费者选出高性价比的优质美妆品牌与产品。

  此次发起的心选宝藏联合选品活动突出了@cosme与美图美学的独立第三方性质,活动将针对化妆品行业新锐,坚持为用户选出更具竞争力与创新精神的好产品。

  本次大赛将通过海选、复赛及决赛三轮比赛,分别以安全检测、用户投票及专家团横测的方式最终决出10个新锐单品,进入最终名单。

  入选单品将获得美图公司与@cosme多个维度的支持和助力,最后各个品类胜出的产品将获得@cosme x 美图美学的联合授权角标使用,由美图公司这一在“变美”领域负有盛名的品牌,及在全亚洲都有着广泛影响力的化妆品第三方评选机构@cosme共同为产品进行推荐。

  一直以来,中国化妆品行业都呈现赢家通吃的局面,谁在传播领域投入的资源多,谁就赢得更多市场。但是随着年轻消费者加入市场,中国化妆品行业面临着从需求到行业格局的全面改变。

  艾瑞咨询在今年10月发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》显示,年龄分布上,18-29岁的本土美妆产品消费人群占比为55.6%,表明千禧一代消费群体成为本土美妆的消费主力。京东联合南都大数据研究院在2020年发布的一份报告也显示,以95后为代表的新一代年轻消费者引领了彩妆消费的增长,近3年平均增速高于100%,超过整体水平的2倍。

  在这样的快速增长中,Z世代们也对化妆品提出了更高的要求,在护肤领域,越来越多年轻消费者希望更清楚的知道产品中哪些成分对自己有效,更愿意为针对自己皮肤问题的有效成分买单,这一人群被称之为“成分党”。

  2020年,大数据服务商个推在对成分测评类APP偏好明显的超500万人群进行分析后发现,成分党中18-24岁群体逾5成;与全量人群相比,成分党消费能力强劲,高消费者水平占比高达52%。个推认为,品牌不再是高消费水平群体购物的唯一选择标准,产品的成分配方和实际功效是他们更为关注的话题。

  年轻消费者们要求更具创新能力的化妆品企业出现在视野中。而作为一家服务于消费者“变美”需求的企业,美图追随消费者的实际需求跨界进入化妆品行业,希望通过与@cosme的合作,引导更多具备创新意识、创新能力的化妆品企业获得更好的发展空间,为化妆品行业带来更多“源头活水”。

  目前美图美学已经搭建起超百万规模的私域流量池,预计到2022年第一季度,被纳入私域的爱美女性数量将超过200万人。美图美学的私域是以服务的方式为美图会员个性化推荐新锐国货产品。依托于美图美学私域流量池,新锐品牌可以实现从营销转化到自建私域流量池等多种营销打法,帮助品牌实现高效转化。

  美图是国内首屈一指的爱美女性聚集地,借由私域深度服务激发出的巨大消费潜力,是任何一个新锐品牌都不过错过的重要机遇。

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  长期以来,美图一直处于社交链条的上游,爱美女性在这里“变美”,然后将变美好物、变美形象、变美素材带入社交圈进行传播,因此美图用户中有不少堪称社交达人,在自己的社交群体中扮演着意见领袖的角色,美图甄选后的私域流量中的用户社交属性更强,分享意愿也更加强烈,而这一人群身上的另一特质是注重效果与品质,而非单纯看重品牌。

  当注重品质与创新的新锐化妆品碰到注重效果与品质的美图社交达人们,或将产生美妙的“化学反应”。一直以来在美图形成的好物分享的习惯,将让这些社交达人将新锐化妆品直接带入社交圈传播中,真实的使用口碑与社交达人们的个人信用背书将让新锐化妆品实现在爱美人群中的多点快速爆发出圈,从市场层面突围,迅速实现营销转化的同时,抬升品牌口碑与美誉度,再加上美图在私域与公域流量中进行全民种草,新锐化妆品有望实现从销量到品牌的全面逆袭。

  携手有多年选品经验的海外评选机构,开放自己独属的私域流量,从产品营销到客群、品牌运营全方面的赋能,美图全力以赴地推动美业行业“变美”,进而满足更多用户全方面变美的美丽梦想。引导美业全行业的研发创新,推动以产品为先的行业理念与行业逻辑,改变美业一直以来“重营销”的现状,需要的不仅仅是美图的努力,也需要更多有创新精神的美业企业站出来与美图一起,提升自身实力,助力用户变美。返回搜狐,查看更多